深圳鼎匠科技公司銷售經理Awais在接待各國采購商。
深圳新聞網2024年10月16日訊(深圳商報記者 張瑩 崔霞 文/圖)10月15日,以“服務高質量發展,推進高水平開放”為主題的第136屆中國進出口商品交易會(廣交會)在廣州如期開幕。現場從早上9點開門就進入火熱模式,各大場館通道人潮涌動,有的采購商開啟線上直播,將“中國第一展”現場的火爆向全球各地同步傳遞。
記者從深圳交易團獲悉,本屆廣交會深圳交易團組織1484家企業參加線下展,展位3398個;其中,品牌企業94家,品牌展位473個。深圳團負責人表示,生產企業及民營企業依然是最大參展主體。獲得國家級專精特新“小巨人”企業、省級專精特新企業、國家級制造業單項冠軍企業、省級制造業單項冠軍企業、國家級高新技術企業等稱號的深圳參展企業470家,約占深圳團參展企業總數38%。
記者走訪參展深企,普遍反映參展首日采購商到訪量大,歐美等傳統實力采購商比往屆明顯增加。而早已用創新驅動的深圳企業,在保持產品高品質競爭力基本盤的同時,用遠高于同行的上新率收獲新老采購商的信心。
在五金展區,深圳同創新佳科技公司名字一旁大大的“始于1998年”猶如信心認證,吸引了絡繹不絕的新客戶進場洽談咨詢。公司銷售經理徐小姐介紹,從早上9點開門到下午快閉館,沒有停止過接待采購商。而作為國內酒店鎖業市場占有排名第一的企業,公司開拓海外市場線下渠道主要就是在廣交會,“參會的門檻以及海外采購商赴會成本等諸多因素決定,廣交會的采購商往往帶有真實的成交或返單需求,這也體現了全球工商界對中國產品的信賴、對中國經濟的信心。”
徐小姐介紹,公司每次在展會上至少成交幾十個訂單,這里能抓住公司最想要的中大型客戶。相比而言,線上電商等渠道更多是中小型的客戶。
此外,不同于國內市場可以全流程對產品品質和售后服務實現高標準把控,在海外市場保持超前的產品上新速度是公司發展維系新老客戶的制勝法寶,開展首日便接觸到了很多來自世界各地、以前沒有聯系過的各地貿易商、經銷商。
在汽車配件展區,深圳鼎匠科技公司的展位人潮涌動,公司銷售經理是流利切換多國語言的巴基斯坦人Awais,介紹起公司的產品來如數家珍。他告訴記者,作為專注汽車養護的自有品牌純出口型企業,公司汽車電池檢測儀、汽車智能檢測儀等產品熱銷美國、歐洲、阿聯酋、韓國等115個國家和地區。“廣交會上機會特別多,來了很多名氣大的實力采購商,是公司在國內最主要的展會。”Awais說。
他說,公司堅持創新驅動,研發人員數量占總人數45%,掌握了技術創新、場景創新、設計創新三大核心創新能力,已經形成獨有的技術研發體系,得以不斷推出爆款單品,產品兼容覆蓋全球超過95%的汽車型號。創新,也讓公司不斷滿足行業存在的新需求并作出快速反應,到了廣交會這樣的大“舞臺”可以抓住新客戶,留住老客戶。
在電子消費品及信息產品展區,深圳杰科數碼有限公司負責人介紹,公司扎根深圳20多年,始終專注機頂盒、音視頻產品,已成為視聽領域知名品牌。
本次展出的7.1.4聲道的音響新品,集成了公司創新研發的聲學算法,帶來不管是高音還是低音、環繞立體聲都具有和國際一線大牌媲美的音質。
對方表示,開展首日接待的很多新客戶,當他們被耳聽為實的聽覺效果征服,開始迫不及待詢價。“如果是新客戶,會推薦比這一新品降級但價格相對實惠的產品,讓客戶首先相信公司的產品物有所值。接下來通過溝通和維系,培養新客戶成為忠實老客戶,這時候再推高端產品就水到渠成。”
價格敏感型、品質把控型,不同類型采購商,在“中國第一展”的大平臺和門類齊全的深圳參展商共同譜寫雙向奔赴的約定。